Bing账户代投策略：海外企业如何利用必应实现精准获客？

476 阅读2025-06-24

说实话，第一次帮客户做Bing广告时，我也犯过嘀咕——这年头谁还用必应啊？可当看到那个做工业配件的德国客户，通过Bing收获了比Google多三倍的优质询盘时，我才意识到自己错得有多离谱。

Bing就像个被低估的金矿，特别是在欧美市场。它的用户可能没Google那么多，但个个都是"狠角色"——决策更快、预算更高、忠诚度更强。想知道怎么挖这座金矿？跟我来看看实战心得。

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一，为什么Bing用户这么"香"？

记得去年服务过一个英国高端家具品牌，他们在Google上砸了不少钱，来的都是问价的。转到Bing后，第一个月就收到个邮件："看了你们的产品图，正好匹配我在切尔西的新公寓，能安排下周看实物吗？"瞧瞧这差别！

Bing用户的三大特质让你不得不爱：

（1）商务基因：微软生态的用户天然带着工作属性，搜索时目的性更强

（2）高净值画像：LinkedIn账号联动意味着能触达更多企业决策者

（3）低竞争红利：同样的关键词，Bing的CPC经常只有Google的一半

有个做实验室设备的客户说得妙：在Google上是和同行抢食，在Bing上是直接和终端买家对话。

二，这样玩转Bing广告才够劲

关键词要"说人话"

Bing上的搜索习惯很特别。Google用户可能就搜"CRM软件"，Bing用户偏要打"哪款CRM最适合10人以下团队"。所以别把Google那套直接搬过来，得重新教关键词"说人话"：

把"防水涂料"改成"地下室墙面防潮用什么材料好"

把"工业泵"扩展成"食品厂液体输送泵维护指南"

记得加上"near me"这类本地化尾巴

有个卖医疗影像设备的案例特别典型：当他们把关键词从"MRI machine"优化成"how to choose MRI equipment for private clinic"，咨询量直接翻番。

时段出价要"会来事儿"

Bing广告最怕的就是"均匀发力"。通过几个客户的数据，我发现这些黄金时段不容错过：

早咖啡时间（7:30-9:00）：企业主边喝咖啡边查资料

午休间隙（12:00-13:30）：采购经理偷空做功课

下班前（16:00-17:30）：整理当天工作需求

更绝的是时区玩法。帮一个跨境物流公司设置"全球值班"出价策略，中国团队下班正好接上欧美上班时间，这样24小时都有优质流量进来。

再营销要"够贴心"

Bing的再营销功能被严重低估了。它和LinkedIn的账号体系是打通的，这意味着你能把广告精准推给那些访问过你网站的企业高管。

我们给一个ERP软件客户做了个"职级分层"策略：

给CXO级别推"数字化转型"白皮书

给IT主管发"系统对接"技术文档

给财务总监看"成本控制"案例

结果？六周内demo预约量增长300%，而且来的都是能拍板的人。

三，这些坑千万别踩

见过最痛的教训是个做户外装备的客户，直接照搬Google广告素材到Bing。那些酷炫的极限运动视频根本打动不了Bing上谨慎的户外爱好者，直到换成"装备耐久性测试"的真实场景，转化率才起来。

还有语言本地化的细节——

✓ 把"点击这里"改成"Get the spec sheet"

✓ 产品尺寸用英寸不用厘米

✓ 客服电话带国家区号

这些小细节堆起来，就是Bing广告的大不同。

四，让必应成为你的海外获客秘密武器

说到底，Bing就像个低调的优等生——它可能不是班上最耀眼的那个，但考试总能给你惊喜。那些早早发现这个宝藏的企业，现在正享受着低竞争、高转化的红利期。

别等到所有人都挤进来才后悔莫及。现在就开始测试Bing广告，用比Google低一半的成本，触达那些被忽略的高质量客户。

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