米奥兰特会展数字化升级背后的营销引擎

在全球化竞争日益激烈的商业环境中，中国会展企业正通过数字营销实现转型升级。北京水滴互动广告有限公司为浙江米奥兰特商务会展股份有限公司（股票代码：300795）提供的企业级数字营销服务，正是这一趋势的典型代表。通过一系列精准的数字营销策略，水滴互动助力这家"中国会展第一股"在海外市场拓展中取得了显著成效。

客户背景：米奥兰特会展

浙江米奥兰特商务会展股份有限公司成立于2010年，于2019年在深交所创业板挂牌，成为中国会展第一股。作为一家互联网展览公司，米奥兰特专注于帮助中国企业走出去，打造自主产权、自主品牌、独立运营的会展平台，为"中国制造"拓展全球市场提供数字营销解决方案。公司在北、上、广、深等沿海主要出口城市以及阿联酋、新加坡、印尼等地均设有办事处，员工超过1000人。

项目目标

米奥兰特面临全球展览市场竞争加剧的挑战，希望提升其在数字展览领域的市场影响力，并推广其创新的"AI+会展"模式。具体商业目标包括：

1.  提升品牌知名度：强化米奥兰特作为会展行业数字化创新领导者的品牌形象；

2.  促进产品推广：推广其自主研发的"AI慧展"系统及相关数字化产品；

3.  增加潜在客户询盘：通过有效渠道获取更多潜在客户，提高转化率；

4.  支持出海战略：助力中国制造企业通过数字化展会拓展海外市场。

核心策略

基于对米奥兰特企业需求和会展行业特点的深入分析，水滴互动制定了以下核心创意策略与媒体策略：

技术赋能与内容营销结合策略

水滴互动利用米奥兰特在AI技术领域的突破作为核心宣传点，突出其2020-2024年超过9000万元研发投入和2025年3000多万元的研发预算所取得的成果。通过技术实力展示建立行业权威形象。

多渠道整合传播策略

结合B2B和B2C双渠道覆盖，既针对企业客户也关注终端买家，通过线上线下融合的方式扩大影响力。这一策略基于米奥兰特自身打造的"数字+实体"展览模式，与水滴互动的数字营销专长相得益彰。

全球化本地化策略

针对米奥兰特海外市场拓展需求，水滴互动制定了"全球视野，本地执行"的传播策略，在不同市场采用符合当地文化的传播方式，这与米奥兰特在13个国家和地区与行业商协会组织开展合作的国际化运营理念高度契合。

执行过程

水滴互动为米奥兰特策划并执行了系列化的数字营销活动，涵盖了多个渠道和创意形式：

搜索引擎优化与内容营销

通过关键词策略和高质量内容创作，水滴互动为米奥兰特建立了强大的搜索引擎存在感。针对"AI会展"、"数字展览"、"海外参展"等核心关键词，创建了专业内容提升SEO效果，使米奥兰特在相关搜索词中获得更高排名。

社交媒体精准传播

利用行业KOL合作和专业社区互动，水滴互动在社交平台上放大米奥兰特AI慧展系统的影响力。在2025年1月举行的AI慧展1.0发布会前后，策划了一系列社交媒体活动，包括发布会预热、现场直播和会后干货整理，有效扩大了影响范围。

数据驱动的广告投放

运用程序化广告购买和精准受众定位，水滴互动帮助米奥兰特高效触达目标客户群体。通过分析米奥兰特积累的3000万专业买家数据库，精准定义受众特征，在合适的时间和场景展示相关广告内容。

视频内容与可视化展示

制作产品演示视频和客户见证访谈，直观展示AI慧展系统的六大核心功能（AI慧搜、AI慧译、AI慧记、AI慧写、AI慧看及AI慧客）。这些视频内容通过多个渠道分发，提高了用户理解度和接受度。

数据与结果

水滴互动数字营销策略的实施为米奥兰特带来了显著的业务成效：

1.  市场影响力提升：米奥兰特"会展+AI"创新模式在越南、印尼、阿联酋三地相继启动，成功串联2200余家中国企业精准对接超10万全球买家。

2.  媒体曝光增长：米奥兰特AI会展系统获得业内广泛关注，包括搜狐、新浪财经等多家主流媒体进行了报道，预计总曝光量超过千万次。

3.  客户参与度提高：通过数字营销活动，米奥兰特展会客户成交率从2020年的10%大幅提升至2021年的30%，企业对数字展会的消费次数也从2020年的单次消费提升至2021年至今的平均2.6次消费。

4.  业务地域扩展：米奥兰特自办展会覆盖范围扩大到阿联酋、印尼、美国、日本、沙特、印度、越南、墨西哥、巴西、南非和波兰等11个重点国家市场，已累计服务超30万家企业。

案例总结与分析

北京水滴互动广告有限公司为米奥兰特提供的数字营销服务，展示了专业企业服务如何助力会展公司实现数字化转型。该案例的成功基于几个关键因素：

技术实力与营销传播的有机结合

水滴互动深入理解米奥兰特的AI技术优势，并将其转化为市场沟通语言，通过具体应用场景（如120多种语种实时翻译、3000万买家数据库匹配等）展示技术价值，而非单纯技术参数宣传。

全球化与本地化的平衡

水滴互动帮助米奥兰特传递了"生来全球化"的理念，同时强调本地化运营的重要性。这种平衡体现在营销内容中既突出全球视野，又注重当地市场需求和文化特点，符合米奥兰特在13个国家开展合作的国际化战略。

数据驱动的持续优化

基于米奥兰特自身的大数据能力，水滴互动实施了数据驱动的营销策略，不断监测和分析营销效果，优化渠道投入和内容策略，确保营销效率最大化。

多渠道整合协同

水滴互动采用了整合营销传播方法，将SEO、内容营销、社交媒体、视频营销等多种工具有机结合，形成协同效应，最大化品牌曝光和影响力。

这一案例表明，在数字经济时代，传统会展企业需要与专业数字营销服务提供商合作，通过技术赋能和精准营销策略，实现业务模式的创新和市场空间的拓展。北京水滴互动广告有限公司通过这一案例证明了其在企业级数字营销服务领域的专业能力和价值创造潜力。